隆冬的風(fēng)，帶著些許寒意，向小菲卻滿腔熱忱。
“朋友們，今天我來到的這個地方，就是我們家鄉(xiāng)的高山臍橙基地……”橙黃橘綠的季節(jié)，在沅陵高山臍橙基地，向小菲拿著手機，正錄制著介紹臍橙的視頻，隨后她把編輯好的短視頻發(fā)布在了自己的新媒體賬號上，引來眾多粉線圍觀、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)。
沅陵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年向小菲近照
返鄉(xiāng)抉擇，初心如磐
36歲的向小菲，出生在二酉苗族鄉(xiāng)落鶴坪村，是一位土生土長的沅陵人?！皺M漂”“演員”“老總”曾經(jīng)是她的代名詞。2017年向小菲決定放棄曾經(jīng)的光環(huán)，毅然返鄉(xiāng)，投巨資打造了遠(yuǎn)近聞名的“晚晴山莊”民宿。如今“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年”是她身上的閃亮名片。
從最初只經(jīng)營民宿到如今學(xué)習(xí)電商銷售，開展助農(nóng)直播，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這條路，向小菲一干就是8年。
“我想回到家鄉(xiāng)，用我自己所學(xué)的知識反哺這片生我養(yǎng)我的土地，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力?！毕蛐》频脑挃S地有聲。
起初創(chuàng)業(yè)的艱辛，可想而知，中間又不期遭遇到最難熬的三年疫情，民宿幾乎處于停滯狀態(tài)。
面對現(xiàn)實壓力和重重困難，如何破局？這是擺在向小菲面前的難題。
“對這片土地愛得深沉，是我堅持下來的理由。”人生沉浮，選擇雖多，向小菲選擇初心不改。
政策引領(lǐng)，電商啟航
2023年，上級號召深入實施“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商。上級文件精神又提出實施農(nóng)村縣域電商直播基地建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。
乘著政策的東風(fēng)，向小菲看到了電商行業(yè)的廣闊前景，她開始利用大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識，從事直播。
向小菲深知，鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是重點，必須探索新路子，想出金點子。
她找準(zhǔn)“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合點，充分運用電商功能，積極走訪農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，深入鄉(xiāng)村農(nóng)戶，把收集到的資料分類整理，逐步摸清了電商行業(yè)的優(yōu)勢和短板，掌握了市場需求，通過不斷實踐，探索出網(wǎng)絡(luò)直銷模式。
至此，她的電商夢想正式起航。
向小菲和她的直播團隊在網(wǎng)上宣傳銷售沅陵特產(chǎn)
直播助農(nóng)，成果斐然
沅陵是臍橙、柑橘主產(chǎn)地之一，然而由于農(nóng)戶大多散種，難以形成強有力的品牌，加之大山交通不便，始終難以帶來實實在在的效益。
向小菲看在眼里，急在心里。
“線上銷售或許是一種不錯的方式。”向小菲這樣想著，很快便組建了一支網(wǎng)絡(luò)銷售團隊。
從今年10月至今，她共為沅陵高山臍橙直播30余場次。其中10月份為肖家橋鄉(xiāng)臍橙基地電商直播帶貨約10萬余斤，公司電商團隊克服困難多次深入臍橙產(chǎn)地直播，充分發(fā)揮了96871直播職能，得到了果農(nóng)的一致好評。
翻看她的直播履歷，從2023年12月開始直播，至今直播342場次，不光涉及沅陵農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，還為沅陵的人文歷史做宣傳，收到了良好的效益。
直播助農(nóng)這條路，向小菲如今走得越來越順暢，也取得了不錯的成果。
今年6月，懷化市傳統(tǒng)龍舟賽沅陵賽區(qū)系列活動暨沅陵縣第二屆惠民消費活動盛大開啟。直播間內(nèi)，訂單如潮，總計帶貨量超1000單，產(chǎn)品播放量高達(dá)500萬，充分展現(xiàn)了電商直播的強大帶貨能力與傳播效應(yīng)。
7月份，沅陵縣麻子溪高山黃桃種植基地迎來開園盛事。向小菲率直播團隊深入基地，以多地點、多場次、多時段的直播策略，開啟全天候、不間斷的助農(nóng)直播模式。通過全方位展示黃桃風(fēng)采，直播銷量突破1200單，有效拓寬了高山黃桃的銷售渠道，讓這一深山美味走向更廣闊的市場。
8月份，電商團隊的足跡延伸至明溪口鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)園。借助平臺電商的線上線下融合直播模式，為農(nóng)業(yè)發(fā)展與鄉(xiāng)村振興注入新動力，不僅促進了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，更帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級與發(fā)展。
同期，在沅陵縣馬子喬農(nóng)戶家中，一場愛心助農(nóng)直播溫情上演。面對簡單的直播設(shè)備，團隊成員憑借專業(yè)素養(yǎng)與熱忱之心，生動展示金秋梨的獨特魅力。首日銷量達(dá)600斤，成功打通金秋梨的線上銷售通道，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從村到城的便捷輸出，切實拓寬了銷售路徑。
中秋佳節(jié)，向小菲團隊將目光聚焦于龍泉食品廠歷史悠久的麻餅。這款地方傳統(tǒng)特色產(chǎn)品在抖音平臺大放異彩，銷售額飆升至3000單，讓“鄉(xiāng)味”隨著電商直播的翅膀飛向全國各地，喚起無數(shù)游子的鄉(xiāng)愁，也讓更多人領(lǐng)略到沅陵特色美食的獨特魅力。
一根網(wǎng)線、一部手機，連接城鄉(xiāng)，暢通產(chǎn)銷。截至目前，向小菲帶領(lǐng)團隊共進行助農(nóng)直播100余場，日銷量200余單，發(fā)送快遞達(dá)2萬單，總銷售額突破60萬元，提供打包、客服等就業(yè)崗位10余個，直接或間接助農(nóng)上千名農(nóng)戶增收約20萬元，讓本土農(nóng)特產(chǎn)品通過“云端”走向全國各地，促進了沅陵特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興注入了新動力。
向小菲和團隊指導(dǎo)果農(nóng)打包銷往外地的沅陵特產(chǎn)
引領(lǐng)未來，共謀振興
鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)是關(guān)鍵。向小菲心懷壯志，立志成為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”。
她積極邀約有志青年加入電商團隊，期望凝聚更多青春力量，同時還關(guān)心微小企業(yè)，用心用情推動家鄉(xiāng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展。
今年6月27日，聯(lián)合國第八個世界中小微企業(yè)日，向小菲團隊深入到五強溪災(zāi)區(qū)，走訪慰問災(zāi)區(qū)企業(yè)，詳細(xì)了解了受災(zāi)情況，積極為企業(yè)出謀劃策，助力企業(yè)災(zāi)后企業(yè)重建。并為災(zāi)區(qū)捐贈了救災(zāi)物資。
向小菲表示，作為一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，自己將不忘初心，依靠科技，開拓市場，繼續(xù)探索電商賦能特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓農(nóng)產(chǎn)品搭乘“電商快車”，不斷豐富產(chǎn)品種類，打通產(chǎn)銷渠道，引導(dǎo)更多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將我縣更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國，帶動家鄉(xiāng)人民增收致富。
未來的路還很長，向小菲將繼續(xù)探索鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，用自己的真實經(jīng)歷激勵更多農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她堅信，只要腳踏實地、勇于實踐，就能為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)青春力量。
（瞿云 蘇文麗）
